Page 14 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 14
บทท่� 1
หลักก�รสำ�คำัญ
ของก�รเจรจ�ต่อรอง
ในการที่ำาธุุรกิจทีุ่กคนต่้องการที่่�จะที่ำากำาไรให้ได้ม่าก ๆ
หร่อในกรณ์่ที่่�คุณ์เป็นพีนักงานขายคุณ์ก็ต่้องอยากสื่ร้างผล
งาน ที่ำาเป้าได้เยอะ ๆ แต่่เม่่�อคุณ์ไม่่ม่่ความ่สื่าม่ารถ่ในการเจรจา
ต่่อรอง ก็จะที่ำาให้คุณ์สื่่ญเสื่่ยโอกาสื่ในการขาย เช่่น คุณ์อาจ
ขายได้ในราคาที่่�ไม่่ด่ หร่อในกรณ์่ที่่�คุณ์เป็นแผนกจัดซึ่่�อคุณ์
ก็จะไม่่สื่าม่ารถ่ที่่�จะต่่อรองกับพีนักงานขายได้ด่
บที่เร่ยนน่�ม่่วัต่ถุ่ประสื่งค์อย่่ 5 วัต่ถุ่ประสื่งค์หลัก ค่อ
1. เข้าใจความ่หม่ายของการเจรจาต่่อรอง
2. ร่้จักการเต่ร่ยม่ต่ัวเพี่�อเจรจาต่่อรอง
3. เร่ยนร่้เสื่้นที่างของการเจรจาต่่อรอง
4. ร่้จักการวางแผนสื่ำาหรับการเจรจาต่่อรอง
5. เข้าใจการสื่่�อสื่ารเพี่�อการต่่อรอง
14 เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
