Page 22 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 22
ก�รเตร่ยมตัวก่อนิเจรจ�ต่อรอง
การเต่ร่ยม่ต่ัวแบ่งเป็น 2 อย่างค่อ 1. ก�รเตร่ยมสภ�วะแวดล้อม 2. ก�รเตร่ยมตัวข้อมูล
ก�รเตร่ยมสภ�วะแวดล้อม
ข้อท่� 1 การเต่ร่ยม่สื่ถ่านที่่� ๆ ใช่้ในการเจรจาต่่อรอง เราจะเจรจาต่่อรองที่่�ไหน
ที่่�บ้านเขา ที่่�ออฟฟิศิเขา ที่่�สื่ำานักงานเขา หร่อเจรจาต่่อรองที่่�สื่ำานักงานเรา หร่อเจรจาต่่อรอง
แบบไม่่เป็นที่างการ ก็ค่อการไปเจรจาต่่อรองที่่�ร้านอาหาร หร่อสื่นาม่กอล์ฟ หาช่่องที่าง
ในการที่่�จะที่ำาให้ที่ั�งสื่องฝ่่ายคุยกันได้อย่างสื่ันต่ิวิธุ่
กรณ์่ที่่�เราต่้องการจะกดดันค่่เจรจาต่่อรอง เราจะต่้องไม่่สื่ร้างสื่ิ�งอำานวยความ่สื่ะดวก
ให้เขาม่ากนัก เช่่นเต่ร่ยม่เก้าอ่�แบบฟิกซึ่์ (Fixed) ค่อเคล่�อนไหวไม่่ได้ ที่ำาให้ผ่้เจรจาต่่อรอง
ม่่ความ่ร่้สื่ึกอึดอัด การเจรจาก็จะไม่่เป็นธุรรม่ช่าต่ิ แต่่ถ่้าเราให้เขานั�งเก้าอ่�แบบหมุ่นได้
ความ่ร่้สื่ึกสื่ะดวกสื่บายก็เกิดขึ�น
ดังนั�นเราจะต่้องวางแผนก่อนว่าในการเจรจาต่่อรองน่�เราจะกดดันเขาไหม่ หร่อ
เขากดดันเราหร่อไม่่ ถ่้าเขากดดันเราเขา โดยให้เรานั�งเก้าอ่�แบบฟิกซึ่์ (Fixed) ก็ให้เรานั�งแบบ
หลวม่ ๆ ครึ�งก้น ไม่่ต่้องเต่็ม่ก้น ขยับขึ�นม่าข้างหน้าก็จะที่ำาให้เราร่้สื่ึกร่แล้กซึ่์ ความ่สื่ะดวก
สื่บายก็จะเพีิ�ม่ม่ากขึ�น
22 เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
