Page 27 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 27
คำำ�ถึ�มข้อท่� 5
ใครเป็นคนที่่�ม่่อำานาจในการต่ัดสื่ินใจ สื่ิ�งที่่�เกิดขึ�นบ่อยครั�งขณ์ะที่่�ที่ำาการเจรจาต่่อรอง
ค่อค่่เจรจาไม่่สื่าม่ารถ่ต่ัดสื่ินใจได้ ที่ำาให้เสื่่ยเวลาในการเจรจาต่่อรอง จึงจำาเป็นอย่างยิ�งที่่�
จะต่้องเข้าใจว่าใครค่อคนที่่�ม่่อำานาจในการต่ัดสื่ินใจ เราจะได้ขอเจรจาแลกเปล่�ยนข้อเสื่นอ
กับเขาโดยต่รง
คำำ�ถึ�มข้อท่� 6
วางแผนเต่ร่ยม่ต่ัวช่่วยในกรณ์่ถ่้าต่กลงกันไม่่ได้ บางครั�งเราอาจต่้องโที่รศิัพีที่์ไป
หาต่ัวช่่วยหร่อนัดหม่ายเพี่�อเข้าม่าช่่วยในการเจรจาต่่อรอง
สื่ิ�งที่่�สื่ำาคัญในการเต่ร่ยม่การม่่ 2 อย่างค่อ 1. เต่ร่ยม่สื่ภาพีแวดล้อม่ สื่ถ่านที่่� กายภาพี
และ 2. การเต่ร่ยม่ข้อม่่ล เต่ร่ยม่ในสื่ิ�งที่่�จำาเป็น เต่ร่ยม่ในสื่ิ�งที่่�อาจจะเกิดขึ�น เช่่นม่่ที่างเล่อก
อ่�นไหม่ ม่่วิธุ่การอ่�นไหม่
Negotiation Skills for SMEs: 27
Gaining an Advantage and Achieving Results
