Page 26 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 26
คำำ�ถึ�มข้อท่� 2
ในขณ์ะที่่�วางแผนเต่ร่ยม่ต่ัวข้อม่่ล ต่้องคิดวางแผนไว้ก่อนว่าถ่้าเจรจาไม่่สื่ำาเร็จจะที่ำา
อย่างไรต่่อ
ในการที่ำาธุุรกิจ ถ่้าเจรจาไม่่สื่ำาเร็จหม่ายถ่ึงว่าเราต่้องยอม่เขาไหม่ ถ่้าเราต่้องยอม่
หม่ายความ่ว่าเราเก็บคอนเน็คช่ั�นสื่์สื่ายสื่ัม่พีันธุ์ระหว่างเรากับเขา หร่อเป็นเพีราะเราหาที่างออก
ที่างอ่�นไม่่ที่ัน เราจึงต่้องยอม่เขา แล้วคาดหวังว่าคราวหน้าจะม่าแก้เกม่ค่น เพีราะฉะนั�น
จึงต่้องวางแผนว่าถ่้าเจรจาไม่่ได้ไม่่สื่ำาเร็จต่าม่เป้าหม่ายแล้วคิดจะที่ำาอย่างไรต่่อ
คำำ�ถึ�มข้อท่� 3
ถ่้าต่กลงไม่่ได้ม่่ที่างเล่อกอ่�นอ่กไหม่ สื่ม่มุ่ต่ิว่าถ่้าเราต่้องการซึ่่�อสื่ินค้าสื่่ขาว แต่่ที่าง
ผ่้ขายไม่่ม่่สื่่ขาว รับสื่่ช่ม่พี่ก่อนได้หร่อเปล่า หร่อจะต่้องรอแต่่สื่่ขาวเที่่านั�น น่�ค่อสื่ิ�งหนึ�งที่่�จะ
ต่้องคิดแผนสื่ำารองเต่ร่ยม่ต่ัวไปก่อน เน่�องจากในขณ์ะที่่�ม่่การเจรจาต่่อรองอาจม่่เหตุ่การณ์์
ชุ่ลมุ่ลม่่การคุยกันหลายฝ่่าย จนสืุ่ดที่้ายเป้าหม่ายอาจจะเปล่�ยนแปลงไปหากเราไม่่ม่่สื่ม่าธุิ
ที่่�ด่พีอ
26 เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
