Page 24 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 24
ข้อท่� 3 ภาษิาที่่�จะใช่้ในการสื่่�อสื่าร ถ่้าค่่เจรจาเป็นคนเหน่อและเราเป็นคนเหน่อก็
พี่ดภาษิาเหน่อได้เลย จะที่ำาให้เกิดม่ิต่รภาพีระหว่างเรากับเขา ถ่้าเราเป็นวิศิวกร เราก็ใช่้ภาษิา
วิศิวกรคุยกันได้ ถ่้าเราเป็นหม่อเราเป็นพียาบาลก็ใช่้ภาษิาเด่ยวกันคุยกันร่้เร่�อง เพีราะภาษิา
จะที่ำาให้เกิดม่ิต่รภาพีระหว่างเรากับเขาจะที่ำาให้เราเข้าใจเขา เขาเข้าใจเรา
เม่่�อเราเข้าใจเขา เขาเข้าใจเราม่ิต่รภาพีเกิดขึ�น การเจรจาต่่อรองก็จะเป็นเร่�องไม่่ยาก
อย่างที่่�คิด
ข้อท่� 4 การแบ่งหน้าที่่�ในการเจรจาต่่อรองเป็นเร่�องสื่ำาคัญ บ่อยครั�งที่่�ไปเจรจา
ต่่อรองกันที่่ละหลายคน ควรจะม่่การเต่ร่ยม่ต่ัววางแผนการเจรจา ที่ำาความ่เข้าใจเร่�องที่่�จะ
สื่่�อว่าม่่ที่ิศิที่างเด่ยวกันไหม่ หร่อขัดแย้งกันเอง และที่ำาให้เกิดขัดแย้งกันระหว่างการเจรจา
ต่่อรอง ที่ำาให้ค่่เจรจาม่องเห็นจุดอ่อน และนำาม่าโจม่ต่่เราได้
ดังนั�นสื่ิ�งสื่ำาคัญ ค่อการวางแผนและกำาหนดบที่บาที่ วางต่ำาแหน่งการนั�งเจรจา
แบ่งหน้าที่่�ของแต่่ละคนให้ช่ัดเจน
24 เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
