Page 28 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 28
บทท่� 3
เทคำนิิคำก�รต่อรอง
ขั�นิพ้�นิฐ�นิ
หลังจากที่่�ได้เร่ยนม่า 2 บที่แล้ว ความ่กังวลในการ
เจรจาต่่อรองของคุณ์คนลดลงบ้างแล้ว บที่ที่่� 3 เที่คนิค
การเจรจาต่่อรองพี่�นฐาน ก็เป็นอ่กเร่�องที่่�สื่ำาคัญ การเจรจา
ต่่อรองเป็นเร่�องของการสื่่�อสื่ารระหว่างสื่องฝ่่าย ดังนั�นการ
ที่่�แค่พี่ดได้ ไม่่ได้เป็นเที่คนิคการเจรจาต่่อรอง แต่่เราต่้องพี่ด
แบบม่่เป้าหม่าย เราต่้องม่่วัต่ถุ่ประสื่งค์ที่่�ช่ัดเจน การใช่้เที่คนิคใน
การเจรจาต่่อรอง จะที่ำาให้เขาคล้อยต่าม่ให้เขาเช่่�อม่ั�น และอยาก
ปฎิบัต่ิต่าม่ที่่�เราร้องขอ จึงจำาเป็นที่่�จะต่้องเข้าใจว่า เที่คนิคการ
เจรจาต่่อรองพี่�นฐานนั�นม่่อะไรบ้าง
28 เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
