Page 33 - เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ SMEs ควรรู้
P. 33
บทท่� 4
เทคำนิิคำก�รต่อรองขั�นิสูง
“เที่คัน่คัของการเจรจาต่อรองชั้ั�นสิู่งการต่อรอง
ชั้ั�นสิู่งเหมาะสิ่ำาหรับในการใชั้้กับคันที่ี�ยาก ๆ บางที่ี
เขายากในงานแต่ชั้ีว่ตจร่งเขาไม่ยาก เพราะฉะนั�น
เราจำาเป็็นที่ี�ต้องเข้าใจก่อนว่าเราจะจัดีการกับเขา
ไดี้อย่างไร คันที่ี�ยาก ๆ สิ่่วนใหญ่จะซื้้�อเยอะกว่า
คันที่ี�ไม่ยากเขาเรียกกันว่าเป็็นพวกขาใหญ่”
Negotiation Skills for SMEs: 33
Gaining an Advantage and Achieving Results
